Já pensou em vender e anunciar seus produtos através do Instagram? A plataforma, hoje em dia, está totalmente adaptada para os negócios devido ao crescente número de lojas anunciando por lá. Confira como anunciar e qual o motivo que leva lojas a fazer isso através de um aplicativo de fotos!
Por que divulgar meu produto no Instagram?
O Instagram é uma rede social fundada em 2010 e tem se estabelecido cada vez mais com vastos números de novos usuários mensalmente.
Muitos negócios têm tido um retorno muito grande por lá e utilizá-lo como uma ferramenta para negócio é essencial, seja afiliado, produtor, E-Commerce, etc.
A essencialidade parte do tráfego de publicações, que tem um alcance muito efetivo pelo Instagram. Portanto, onde há pessoas, há possíveis retornos para o produto e para a marca. O Instagram é uma mídia que vem crescendo muito, então seguindo esse ritmo, é ela que você deve estar também.
Como deve ser a divulgação de um produto no Instagram
Antes de começar, é importante mencionar que o Instagram tem um método de engajamento diferente do Facebook, por exemplo, em que há a possibilidade de compartilhamento de publicação e inclusive já possui um campo próprio para vendas (Marketplace). Por tanto, a “viralização” do produto é um pouco diferente na hora da execução. Entretanto, isso não “inferioriza” o Instagram, muito pelo contrário, é uma mídia que cresce e tem um engajamento muito rápido e preciso de maneira mais específica e conveniente.
Então como eu faço?
Cuide do seu perfil
A principal maneira de dizer quem você é ou o que você quer vender é o seu perfil de divulgação e é de extrema importância você passar uma boa impressão nele:
- Foto de perfil: A foto de perfil deve ser bem direta quanto ao tipo de produto que se quer vender. Se atente a colocar algo que represente a sua marca, como por exemplo, se o seu negócio é você como pessoa, coloque sua foto de perfil. Se for uma loja de roupas (algo que é muito popular por lá hoje em dia), você tem que se atentar a fazer alguém perceber que essa pessoa irá encontrar roupas à venda nesse perfil;
- Nome de usuário: Tanto para o nome de usuário quanto para o nome de perfil, aplica-se a mesma impressão já mencionada anteriormente na foto de perfil. No caso do nome de usuário, é importante focar no nome de sua empresa e tentar buscar um tom mais único para aquele nome, pois nesse campo, usa-se um escrita totalmente informal em termos de regras, mais como um “código” que identifica o seu perfil. Se você tem uma lanchonete com o nome de “Rodrigo Lanches”, é bom se atentar a um nome mais “oficial” para ela, com menos confusão possível na hora dos possíveis clientes identificarem sua lanchonete. Exemplos: @rodrigolanchesoficial ou @lanchonetedorodrigo;
- Nome do perfil: É um campo diferente do nome de usuário e o mais importante para a divulgação, pois a escrita nele é mais existente. As pessoas veem esse campo de forma mais destacada do que o nome de usuário na barra de pesquisa, por exemplo. Nele é sempre bom se atentar a descrever de maneira minimamente resumida o que a pessoa irá encontrar ao entrar naquele perfil. Exemplo: “Lanchonete e Marmitex do Rodrigo”;
- Descrição: Cada campo do seu perfil é extremamente importante e não é diferente quanto ao texto que se localiza logo abaixo do seu nome do perfil ao entrar nele. É onde contém mais liberdade em quantidade de caracteres para dizer mais quem você é, o que você vende, como você atende, etc. Exemplo: “Aqui você encontra lanches e marmitex de altíssima qualidade!”. Também é muito importante inserir os contatos da sua empresa, isso está ligado diretamente à maneira como você quer vender e como o cliente conseguirá contatá-lo para adquirir o devido produto: WhatsApp, número de telefone, site, etc.
Engajamento:
Para crescer e ganhar mais notoriedade (consequentemente, mais clientes), é bom fazer as pessoas notarem a conta e o engajamento é a principal chave para isso:
- Seguir outros usuários;
- Sempre mencionar os perfis em comentários ou legendas;
- Trocar indicações com outros perfis grandes;
- Ter o conteúdo certo para o seu o público;
- Postar com frequência;
- Publicar fotos dos produtos, sempre de qualidade e com uma legenda chamativa sobre aquilo que se está publicando;
- Usar Hashtags estratégicas também é importante para a publicação, seja contendo o tipo de produto que você vende, cidade onde se localiza caso seja uma loja física ou palavras chave que fazem uma pessoa achar o conteúdo quando pesquisar pelo que ela procura;
- Em casos específicos, fotos de motivação, persistência e humor costumam trazer um bom engajamento e viralização para a publicação;
- Stories também chamarão a atenção de clientes. Sempre que possível, dê prioridade a um novo produto, avise as pessoas que o restaurante abriu, que chegou um novo estoque, alterações e novidades sobre sua loja, etc.
É importante mencionar que o instagram tem duas opções de privacidade. Uma delas é “perfil fechado”, onde você terá que aceitar solicitações dos usuários para que eles tenham contato com as suas publicações e outra é o “perfil aberto”, para que os usuários não tenham que esperar alguma ação para isso. O importante é ativar o “perfil aberto”, pois demonstra a sua vontade e conveniência para que as pessoas vejam seu produto. Outro motivo é que o seu perfil só aparecerá como recomendado para outra pessoa (ao seguir um anteriormente) se ele estiver aberto.
Outra opção que é importante alterar no perfil de venda é justamente passar de “perfil pessoal” para “perfil para negócios” que se encontra nas opções de edição de perfil. Com isso, o vendedor terá acesso a algumas opções extras, como campos próprios para contatos e a possibilidade de contratar anúncios para as publicações, fazendo com que atinjam um público estratégico a seu gosto.
Para finalizar, é importante ter em mente que o Instagram é uma rede social 100% visual. Publique fotos que apareçam somente o que quer vender, com uma boa qualidade, coloridas e bem trabalhadas (pois o público dessa rede social preza por isso). No caso de vídeos, é importante avisar que esse tipo de mídia tem menos engajamento do que fotos, então certifique-se de publicar somente em casos específicos do seu tipo de venda ou anúncio.
Qual é a taxa de divulgação?
A melhor parte de divulgar produtos pelo Instagram é que a divulgação pode ser 100% gratuita ou pode ser paga. É fácil fazer um marketing gratuito, simplesmente optando pela divulgação orgânica (com postagens, menções, sorteios, hashtags) ou pode-se optar por uma turbinada com divulgações pagas.
Nesse segundo caso, os preços variam e podem ser investimentos de centavos ou mais enxutos, que aparecerão como publicações patrocinadas nos perfis de clientes enquanto eles simplesmente rolam o feed do aplicativo. É uma boa opção para alavancar o marketing orgânico já alcançado e tornar as vendas mais prósperas, já que os produtos chegarão através de postagens pagas ao Instagram de pessoas que não os conheciam.
